Nová dřevěná podlaha, která je v kvalitě, 30 000 $, jako je odrazový můstek pod ním, byla první změnou, kterou si student Junis Roberts všiml, když jóga koupila v červenci 2004 jógu v New Yorku. Namísto špinavého starého koberce máme nyní krásnou dřevěnou podlahu. Jsem nadšený, říká Roberts, který se účastnil tříd v Midtown Manhattan Studio sedm let. Jediný další rozdíl, který si všimla, byl menší: Učitelé měli nové jméno, Half Moon, pro pózu dříve nazývanou Crescent. Celkově vzato se cítila dobře o změně.
Around the same time, David Bilgre, a student at LA Yoga Center, which became Yoga Works Westwood last May, was noticing less positive changes. The desk staff no longer knew his name, there was less individual attention in classes, and his teacher, the studio’s founder, Mark Stephens, had agreed not to teach public classes in Los Angeles for two years as a condition of the sale. I went to Mark’s class several times a week, Bilgre says. He knew my practice, and he helped me grow unlike any other teacher I’ve had. Bilgre says the initial effect of Yoga Works’ purchase of Stephens’s studio was traumatic.
Pravděpodobně existuje tolik reakcí na rychlou expanzi jógy, protože každý měsíc navštěvují třídy jógy, a to je velké číslo, asi 15 000. (Úplné zveřejnění: Jako náhradní učitel v centru jógy L.A. během nákupu jógových prací jsem měl také smíšené emoce.) V současné době existuje více než tucet studií jógy v jižní Kalifornii a Metropolitním New Yorku, které společně slouží více než 250 učitelům jógy.
Jistě, jiná studia vyklíčí nové pobočky: Yoga Tree má čtyři centra v San Franciscu a 7 000 studentů měsíčně, Cyndi Lee's OM Yoga slouží 4 000 studentům měsíčně ve třech studiích v New Yorku a Yoga Yoga v Austinu v Texasu zpracovává 3 000 studentů. Jóga Works je nejen větší, ale je to první, kdo vyzkouší konsolidační školy po celé zemi a vytvoří multimilionové dolary. Společnost kdysi dvoustupňová aféra zahájila respektovaní učitelé jógy Ashtanga Chuck Miller a Maty Ezraty a nyní provozují dva bývalé vedoucí pracovníci Dot Com, kteří mají v úmyslu otevřít nebo zakoupit několik dalších studií v roce 2005 v Los Angeles, severní San Diego, San Francisco Bay Area a městech na jihu. Yoga Works je v podstatě první americký hlavní nefranchizovaný studiový řetězec jógy.
Not surprisingly, some yogis are uncomfortable with such an openly commercial enterprise. Many question whether the essence of the teachings can be transmitted if classes become generic or overcrowded and companies fixate on the bottom line. At the same time, others are excited about the prospect of more people discovering yoga or about the benefits of taking a class at a large, well-run studio. No doubt, the commercialization of yoga has been debated since the first time money was traded for an asana lesson. The Yoga Works chain is simply the latest project to fuel the debate. Before judging, though, it’s valuable to understand why Yoga Works is growing and how its expansion could affect the way yoga is practiced in America.
Down Dog to Dot com
George Lichterovi bylo 21 let, když začal cvičit jógu z knihy Richarda Hittlemana Jóga: 28denní cvičební plán . Bylo to 1972 a Lichter to zdrsnil v domě bez tekoucí vody v Girdwoodu na Aljašce, natočil dokumentární filmy o ropných společnostech a jejich vliv na životní prostředí. Pokračoval v propagaci koncertů na Aljašce pro kapely, jako jsou The Grateful Dead a Metallica. V roce 1993 se ujal práce v Los Angeles na znalostní dobrodružství, vzdělávací softwarové společnosti, kde se poprvé setkal s Robem Wrubelem.
Wrubel, whose family founded the Nature Company chain, did yoga as a kid also, coincidentally, out of the same Hittleman bookbut didn’t practice seriously until he was 30 and working as a journalist in New York. He started by taking prenatal classes with his wife at the Integral Yoga Institute, and continued with the same prenatal class even after she stopped going. When he moved to Los Angeles to become chief operating officer at Knowledge Adventure, he took classes at the Center for Yoga and even introduced yoga to the software firm to relax the stressed-out developers.
Boyish, Energetic Wrubel a Calm, měřili Lichter, se rychle stali rychlými přáteli a oba prodali, když byla firma prodána společnosti, která se později stala cendantem, pracovaly dlouhé noci na startu-upu. V roce 1998 byl zakladateli internetového vyhledávače najat Worbel, který se zeptal Jeevese jako zakládajícího generálního ředitele a o rok později najal Lichtera jako prezidenta mezinárodní divize. Vzali společnost na veřejnost a sledovali, jak cenovou cenu od 14 měsíců od 14 do 190 USD, za dva roky klesnou na 90 centů a později se odrazí zpět na 42 $.
Když odešli, zeptali se Jeevese Lichtera kvůli zpomalení internetu a Wribela, protože chtěl začít něco nového, oba se rozhazovali zdravotními problémy. Lichter trpěl špatným zády a Wrubelův krevní tlak a hmotnost stoupala. Přesto byli touží řešit nový obchodní podnik. Wrubel, který žije v Berkeley v Kalifornii, často volá Lichtera v Beverly Hills, aby diskutoval o nápadech webové stránky, které nasměrují vysokoškolské studenty k možnostem financování školného; Technologie čištění vody pro rozvojové země.
Navzdory těmto pravidelným telefonním chatům Lichter nikdy nevěděl, že Wribel pravidelně praktikoval jógu na Piedmont Svyoga Rodneyho Yee, a Worbel nevěděl, že Lichter našel úlevu zpět v jógových pracích. Nakonec jsme porovnali poznámky, říká Wrubel, nyní 44. A byl to ten vtipný okamžik, kdy jsme pořád mluvili o obchodních věcech, ale nemluvili o tom, že jsme oba dělali jógu každý druhý den.
Začali zkoumat průmysl jógy nebo alespoň to, co viděli jako průmysl. Až donedávna byla většina studií malými operacemi, které provozovaly učitelé, kteří měli jen málo zkušeností s obchodem a velký zájem o jógu. Wrubel a Lichter se rozhodli, že jako dva obchodní kluci, kteří nevěděli nic o výuce jógy, by mohli změnit.
Rychle si uvědomili, že největší problémy, které se zabývají mzdy, účetnictvím, softwarem, marketingem, otravnými pronajímateli, povolením města a meziměsíční volatilita provozu a příjmů studentů se týkaly. Jak říká Colleen Garrity, učitelka v centru jógy L.A., jsem spíše umělec a jogín a mají tuto obchodní stránku. Myslím, že dva sdružování je dobrá spolupráce.
Studiové magnáty
V roce 2001 vytvořili Wrabel a Lichter obchodní plán, utratili statistiky o tom, kolik dětských boomu utratí za chronické zdravotní problémy každý rok a o výbušném růstu prodeje přírodních zdravotních produktů, shromáždili hrst bohatých investorů, aby vytvořili celé tělo, a začali kupovat studia, aby vytvořili současný řetězec jógy. Mezi investory patří firma rizikového kapitálu Highland Capital Partners a individuální přidružená k 24hodinové fitness.
Celé tělo nerušuje velké zametání pole stejně jako organicky rostoucí, říkají spoluzakladatelé. Poukazují na to, že mnoho ateliérů nyní součástí rodiny jógových děl byla vzájemně spojena. (Buďte jóga, která začala jako jóga, stejně jako studia Orange County v řetězci). Snažíme se seskupit věci, které se do rodiny hodí, říká 53letý Lichter.
Jedním z jejich cílů je podporovat autentičnost a kvalitu. Podívali jsme se na jógu a cítili jsme, že hrozí, že bude komodifikován a zjednodušen do té míry, že to byl stanovený počet ásanů v zabalené sekvenci, kterou vyučoval někdo, kdo měl velmi malý trénink, říká WRUBEL. Aby byla zajištěna kvalita, jmenovali Ezraty a Millera děkany jógy a někteří učitelé jako fakulta učitele odpovědná za konkrétní oddělení, jako je Ashtanga, Iyengar, tok atd. Fakulta v současné době se sídlem v Los Angeles v současné době sleduje třídy, které učitelé vyučují v jejich oddělení, a jednou za měsíc se setkávají s křížovým bolinováním a diskusí o problémech nebo školení učitelů.
Wrubel a Lichter mají také vizi pro expanzi. Chtějí šířit jógu na více lidí seniorů, těhotných žen a dětí a vidět ji předepsané pro zranění, problémy s obrazem těla, bolestí zad, depresí a dalšími. Za tímto účelem doufají, že přesvědčí poskytovatele zdravotní péče, že jóga může pomoci předcházet a řešit chronické zdravotní stavy efektivněji a levnější než západní medicína. Měli bychom být schopni vzít jógu na pracoviště, zdravotnická zařízení, vyšší centra a školy, říká Lichter.
Lichter a Wrubel začali představovat jógu do nevyužitých komunit. Mají 16 firemních programů na místě a plány na výuku jógy v jižní Kalifornii pacientům v nemocnici Northridge Hospital a pracovníkům v Tri-City Medical Center (v rámci balíčku výhod poskytovaného společností Pacificare, HMO Tri-City). Jejich velkým snem je, aby se jóga upisovala pojištěním odměňování pracovníků. Ale dosud většina růstu jógových prací pocházela z nákupu stávajících škol nebo otevření nových v oblastech, které již byly v ateliérech, které již byly vyúskovány. Když Wrabel a Lichter hovoří o expanzi, tvrdí, že je určeno zvukovými obchodními principy, zda konkrétní region má počet jogínů a učitelů nezbytných pro to, aby škola přežila ne motivací přivést jógu na místa, která ji již nemají. Jinými slovy, neočekávejte, že se jógová díla otevírá na Juneau na Aljašce, kdykoli.
Síla v číslech
Oba manažeři se nepokoušejí vytvářet identické atmosféry v každém studiu, nabízejí stejné třídy v každé škole nebo otevírají v pásmových centrech po celé zemi. Ale vidí finanční efektivitu spuštění řetězce. Dokonce i studia, která zakoupili, která krvácely peníze, jsou nyní ziskové a obecně zjistí, že jsou schopni zvýšit prodej ve svých ziskových studiích o 10 až 30 procent. S jedním účetním, jedním právníkem, jedním městským manažerem a jedním ředitelem softwaru a systémů, kteří slouží všech devíti místem v jižní Kalifornii, Yoga Works utrácí mnohem méně za studio než nezávislý. Na druhé straně rozvahy společnost promítá větší účast a nižší marketingové náklady, jednoduše tím, že studenti v každém studiu vědí, co je k dispozici na jiných místech.
If, for instance, a woman in Los Angeles finds only one prenatal class at her neighborhood Yoga Works that fits her schedule, she can take a class at another of the chain’s studiosand still use her existing class-series cardmeaning she’s likely to go to more classes overall. Similarly, if a popular teacher who teaches three days a week at one location begins teaching at another branch in the same region, his or her core students are likely to follow, and ultimately to take more classes. Multiply that kind of thinking across four or five studios in one region, and the class sizes begin to inch up.
Velikost Yoga Works také znamená, že selhání jakéhokoli studia neovlivní společnost tolik, takže může být rizika, která by byla obtížná pro menší operace s menší marketingovou silou a kapitálem.
The Huntington Beach studio is a perfect example. In early 2004, Wrubel and Lichter made the painful decision to close the doors, just opened the previous summer, since it was losing ,000 a month. But the manager said she could turn things around by offering lower prices to a new-to-yoga community, so the studio began offering an inexpensive starter program. All we did was cheerlead, hold the landlord off, and let them do their thing, says Wrubel. Within six months, the studio saw its average attendance per class jump from 5 students to 12, the number of new students per month go from 50 to 175, and revenues triple. The studio is now profitable.
Jeho hluboké kapsy znamenají, že jógové práce pravděpodobně přežijí a dokonce se daří. Nejen, že se jeho školy nemusí starat o to, aby se pokusily zůstat nad vodou, ale mohou utratit peníze za druh estetiky, které by si nezávislý majitel studia omezený na hotovosti nikdy nemohl dovolit.
Jeho velikost také znamená, že společnost může uzavřít dohody, řekněme, nabídnout jógu hlavnímu národnímu zdravotnímu pojišťovně, což je něco, na co se zaměřuje. Společnost nyní sponzoruje studii o účinku jógy na bolest zad, s níž doufá, že přesvědčí pojišťovací společnosti, aby v rámci léčby povolily třídy jógy. Pokud jsme v této studii úspěšní, říká Wrubel, představte si, co to dělá s životem učitelů, kteří běhají ze studia do studia a najednou privátní, existuje nekonečná možnost studentů jógy.
I když je příliš brzy na to, aby bylo možné říci, zda se jim podaří využít na trzích, jako jsou senioři a děti, jógová díla alespoň upevnila jeho postavení jako jedna z největších jógových společností ve Spojených státech. S každým studiem, které přidává, se ziskové marže na studio zvyšují. Tim Dale, spolumajitel, spolu se svou manželkou Tara Dale z Yoga Tree v San Franciscu, viděl stejný efekt pokaždé, když otevřel jiné místo a vlastní pouze čtyři. Jóga funguje nejen růst, ale má, ale má peníze na to.
Řetězová reakce
pompadour vyblednout
Někteří jogínové si samozřejmě stále myslí, že jógová díla má nadměrné nevýhody. Když společnost zdůrazňuje kvalitu, někteří jogíni slyší standardizaci. Obavy Kevina Light, bývalého učitele jógy v Los Angeles, odrážejí myšlení mnoha: jsme všichni tak odlišní. Budeme rezonovat s jinou formou jógy v různých časech v našich životech. Když korporatizujete jógu, myslím, že omezíte rozmanitost.
Lichter a Wrubel si jsou vědomi obav McYoga lidí a naučili se vyhýbat se všemu, co vypadá příliš podobně řetězu. Vyráběli marketingové materiály, výzdobu a dokonce naplánovali různé na většině center. Rádi bychom vytvořili rozmanité místní školy, které jsou spojeny a odrážejí jejich sousedství, říká Wrubel. Takže ano, místa Orange County stále mají Pilates a bývalé New Yorkské studia BE jógy si budou udržovat své spojení s tradicí Ishta vytvořené Alanem Finger. Vyučená jóga však bude stále poněkud standardizovaná: téměř ve všech svých centrech společnost požadovala, aby instruktoři absolvovali kurz školení učitelů jógy pro kvalitu a konzistenci ve slovní zásobě mezi školami.
Because the training promotes guidelines rather than a Bikram-like uniformity, the defining characteristics of a Yoga Works class aren’t always perceptible to students. Like many yoga classes, it follows a general outline of sun salutations, standing poses; a buildup of other poses that climax in a difficult pose such as Urdhva Dhanurasana (Upward-Facing Bow), and then a cool down before Savasana (Corpse Pose). Small things set apart a Yoga Works class: poses like Virabhadrasana II (Warrior II) and Trikonasana (Triangle) that require outward rotation of the hips are usually performed before poses like Virabhadrasana I (Warrior I) and Parsvottanasana (Side Stretch Pose), which require the hips to face forward. But overall, individual teachers can still imbue their classes with their own personalities.
Nejedná se o Bikram nebo McYoga, ale práce jógy by mohla být Wal-Mart firmou, kde se jeho produkty příliš neliší od ostatních obchodů, ale jeho backendová práce se provádí efektivněji a její velikost z ní dělá impozantní konkurenci. Je to tento obchodní přístup, který vyvolává výkřiky monopolu, přestože společnost má ve městě pouze čtyři místa, jako je Los Angeles, která má studio prakticky v každém rohu.
Still, it is the biggest yoga school in that city, giving it more power than anyone else to attract instructors and teacher-trainees. The company asks its teachers to choose between being exclusiveprecluding them from teaching at nearby studios in exchange for benefits like heath insuranceand nonexclusive, which means few benefits and less priority for everything, including prime-time slots on class schedules. Few independents can bargain in the same way with employees. And prospective teacher-trainees in Los Angeles may prefer to learn the Yoga Works style in hopes of someday working for the largest yoga employer in the cityand the nation.
Světlo, které opustilo jógu po práci poté, co se rozhodlo, že jeho tři zabalené třídy nestačily na to, aby se vzdaly učení poblíž, se obává budoucnosti. Jako učitel jógy, když vidíte, že jóga pracuje nakupující každé třetí studio na ulici, přemýšlíte: „Pokud jsem na vnější straně, budu mít práci tři roky od nynějška, když neexistuje jiné studio, ale jóga pracuje?“
Pokud jóga dominuje jiným městům, společnost by mohla ovlivnit popularitu specifických stylů jógy po celé zemi. Yoga Works necvičí učitele Ashtanga nebo Iyengar a studia v současné době nenabízí třídy Anusary nebo Kundaliní. Ve městech s několika nabídkami kromě místních jógových děl, cokoli jógy, které se rozhodne učit, určí styly, které se lidé učí.
Řetěz velení
Na místech, kde pracuje jóga, musí ještě otevřít větev, jako je Seattle, majitelé studia již trápí, jak by velký řetězec ovlivnil scénu jógy. Anne Phyfe Palmer je majitelkou a ředitelkou 8 končetin jógy. Přemýšlel jsem o tom, co bych udělal, kdyby přišli do Seattlu a koupili kolem mě studia. Část mě doufá, že ke mně přišli jako první, přiznává, že ne proto, že by se dychtila prodat, ale proto, že by se obávala o konkurence s těžkou váhou. Wrubel a Lichter říkají, že nemají v úmyslu vyřadit ostatní z podnikání nebo dokonce zasáhnout strach do srdcí nezávislých majitelů. Záměrem není vzít studenty ze studia nebo přimět někoho, aby nám prodal, pokud to nechce, říká Wrubel a dodal, že chtějí být pouze služba těm, kteří potřebují pomoc. Myslíme si, že můžeme trh zvětšit pro všechny.
Yoga Works will certainly make the market larger for itself. Having the capital to purchase studios means it can literally buy more students. It can also attract students wanting multiple locations and some predictability in the type of class. Also, teachers may feel more comfortable at schools they know will be around for the long run. And if Yoga Works is able to penetrate the health care market, there may be many more people doing yoga. All of these are positives. But Yoga Works can’t save every school that’s in the red. In fact, its competitive advantage may push teetering studios over the edge, ultimately reducing the variety of experiences available to all.
Je to zjevně případ kompromisů. Jak říká světlo, není to černobílé. Existuje nějaké dobré, které vyjde z Yoga Works Chain Corporation? Absolutně. V každém okamžiku existují někteří učitelé, kteří stále učí jógu srdce, jógu dharmických rozhodnutí. Nakonec jsou jógové díla jen studenti a učitelé, kteří dýchají společně do jiného psího sestupného psa.
Dokonce i David Bilgre, student, který byl zpočátku zklamaný, když jóga Works koupila L.A. Yoga, připouští, že pokud Lichter a Wrubel nepřišli, mohly být dveře v jeho místním studiu zavřeny. Přemýšlel jsem o tom, říká, a jóga je firma. Jóga Works je opravdu dobrá v tom, co dělá. Co je na tom špatného?
Laura Shin je učitelka a učitelka jógy v New Yorku. Je častým přispěvatelem do New York Times , Los Angeles Times , a Zdraví .
